出海早期，快手的海外团队并不在巴西当地办公，导致出海团队不够了解当地市场及文化风俗，这使得平台产出的内容不够接地气。
为了吸引更多的用户，快手打响了著名的“K3战役”，势必要在2020年春节之前，达到3亿日活跃用户。于是快手开始进行海外招聘，并努力找到与TikTok不同的独特优势。
Tik Tok呈现的内容以欧美为主，所以用户更广泛，而Kwai就以巴西本地内容为主，更精准地锁定了巴西用户。当然这些用户仍有重叠，针对这部分重叠用户，Kwai依托不同的算法，让用户在两个平台上看到有所差异的内容。
Kwai在本土化的方向持续发力，日活跃用户远远超越了TikTok，硬是扭转了TikTok原本压倒性胜利的局势。
Kwai从用户角度出发，在TikTok未涉足之地，抓住了一片差异化市场。快手国际化运营负责人程稷告诉《Valor》。“对我来说，Kwai 成功的关键在于本土化的内容。这就是为什么我总是来（巴西）的原因."
战无不胜的王牌
kwai并没有躺在功劳簿上忘记前进。
近几年短剧火了，比起深受国内观众喜爱的古装剧、仙侠剧，巴西人更喜欢情感剧、家庭剧。Kwai最早和国内的机构合作，在巴西当地找演员来拍摄，后来Kwai进一步把这些方法传授给巴西当地的机构，让他们自己进行短剧创作。
经过两三年的发展，这些当地机构很多都已经成为主流，Kwai也成为用户心中短剧品牌的NO.1。
今年，Kwai又赞助了巴西最知名的球队弗拉门戈。作为一个足球大国，足球文化已经流淌在整个国民的血液当中了。为了一场重要球赛，整个城市都要停下脚步。程稷对2022年世界杯期间巴西万人空巷的场景记忆犹新：“整个城市的交通是瘫痪的，都停下来看球，酒吧里全是人，类似的场景在中国不太可能看到。”
快手通过赞助该俱乐部，将触达弗拉门戈的粉丝——这一庞大的潜在受众群体，他们也被称为最忠诚的球迷之一。
编辑
快手的野心不只是获得用户，他们更希望获得一张进入主流商业社会的门票。
无论是选择巴西，还是选择本土化道路，都是快手能动性极强的明智之举。在国内市场的各个赛道都相对饱、海外有很多用户需求没有被满足的情况下，出海，在未来的一段时间内，仍然是很多企业重点布局的方向。
当然这趟海外之行不是没有风浪。随着TikTok因处理美国用户数据而受到美国的审查，在巴西，Kwai也受到联邦机构的密切关注。Kwai将积极配合，并且用更长远的目光，进行本地化，并且寻找更多的合作伙伴，共同开拓这片蓝海。返回搜狐，查看更多